Markenartikler haben den Vertrieb ihrer Produkte bislang überwiegend ihren Handelspartnern überlassen. Viele Hersteller sind nun zunehmend auf der Suche nach der richtigen E-Commerce Strategie, um die eigenen Produkte über das Internet „per Direktvertrieb an Endverbraucher“ zu verkaufen. Ein Plan, der oftmals durch die eigenen Organisations- und Vertriebsstrukturen sowie bestehende Beziehungen zum Fachhandel ausgebremst wird.

Die Expansion im Onlinehandel erhöht zugleich die Risiken der Markenführung.
Vor diesem Hintergrund sind Markenhersteller – Marketing- und Vertriebsexperten gleichermaßen –  mit typischen Fragestellungen konfrontiert:
Wie pflege ich bestehende Beziehungen zu Handelspartnern, wenn ich meine Produkte online selbst verkaufe? Unter welchen Voraussetzungen sind Vertriebsbeschränkungen, wie aktuell bei Asics oder adidas, rechtlich zulässig? „Wie sag ich´s meinem Händler?“

Fest steht: Es ist heutzutage fahrlässig, das Internet zu ignorieren. Studien belegen, dass Kunden vor der Kaufentscheidung die Websites ihrer „Lovemarks“ aufsuchen und dort auch einen Online-Shop erwarten.  Markenartikler können von solchen Trends nur profitieren. 
Jetzt geht es darum, bestehende und neue Vertriebskonzepte sinnvoll miteinander zu verknüpfen.  

Als Markenhersteller, der auch im Online-Geschäft abheben möchte, sollten Sie sich diesen neuen Strategietreff daher nicht entgehen lassen!