Im Vorfeld unserer Konferenz PHARMA MARKETING haben wir verschiedene Referenten zu Ihrer Meinung bezüglich Trends und Herausforderungen im OTC-Bereich befragt. Heute im Interview: Dr. Nils Rauer, MJI, Rechtsanwalt, Partner bei Hogan Lovells International.

1) Vor welchen großen Herausforderungen stehen Marketingentscheider der OTC-Branche in 2014 aus Ihrer Perspektive?

Die gesetzliche Regulierung dessen, was ich in der Werbung über OTC-Produkte sagen kann und was nicht, ist enorm. Der Wunsch der Marketingabteilung, in markanter und werbewirksamer  Sprache für die Produkte werben zu können, ist traditionell groß. Die Aufgabe des Juristen ist es daher, Brücken zu bauen und eine Bewerbung zu ermöglichen, die den rechtlichen Rahmen wahrt, gleichsam aber die Verbraucher anspricht.

2) Welche Trends im digitalen Marketing sollten OTC-Marken ernst nehmen und welche sind Ihrer Meinung nach eher Hype-Themen?

Marketing-Kampagnen werden zunehmend ganzheitlich geplant. Die verschiedenen Kommunikationskanäle greifen ineinander. Eine optimale zeitliche wie inhaltliche Abstimmung ist sicherlich eine der Herausforderungen. Ferner geht es nach wie vor um personalisierte Werbung unter Verwendung von Informationen über die konkreten Zielgruppen. Hier gilt es, insbesondere die datenschutzrechtlichen Grenzen einzuhalten.

3) Wie verändert sich die Rolle bzw. das Verhalten der Käufer / Patienten in naher Zukunft und wie muss die Healthcare-Industrie dieser begegnen?

Der Verkehr prüft zunehmend Vergleichsangebote. Das Internet bietet diese Vergleichsmöglichkeit. Damit wird der Markt kompetitiver.

4) Wird das Point of Sales Marketing an Bedeutung gewinnen oder steigert man den Abverkauf zukünftig eher über Maßnahmen außerhalb der Offizin?

Das POS-Marketing steht gleichberechtigt in einer Reihe mit den übrigen Vertriebs- und Marketingkanälen.

Dr. Nils Rauer ist Partner der Sozietät Hogan Lovells. Er berät vorrangig im Bereich des Gewerblichen Rechtschutzes sowie zum Recht des geistigen Eigentums. Er hat sich insbesondere auf das Werberecht sowie das Urheber- und Markenrecht spezialisiert. Hier berät und vertritt er seine Mandanten sowohl in gerichtlichen Auseinandersetzungen als auch bei der Ausgestaltung und Verhandlung von Kooperations- und Lizenzverträgen. Er hat in Deutschland und Großbritannien studiert, zum freien Warenverkehr im europäischen Binnenmarkt promoviert und ist heute unter anderem Lehrbeauftragter an der Johannes Gutenberg Universität in Mainz.
Auf unserer Konferenz PHARMA MARKETING leitet Dr. Nils Rauer am 03. Juni eines unserer interaktiven Worklabs und befasst sich mit Werbung, die gesundheitsbezogene Aussagen beeinhaltet.