Die Auswahl eines OTC Produkts am POS unterscheidet sich von FMCG vor allem durch die geringere Kauffrequenz, den höheren Anspruch an den Produktnutzen und die in der Regel deutlich geringere Transparenz des Angebot in den Augen des Käufers. Hinzu kommt die starke Bedeutung der Empfehlung der Fachkreise. Diese Vielfalt an Voraussetzungen und Impulsen ist die große Herausforderung im OTC Marketing. Und nun ist in den letzten Jahren eine weitere Komponente vermehrt hinzugekommen, die den Markt immer stärker beeinflussen wird – der Preis.

Was sind die wesentlichen Entscheidungsgründe des Apothekenkäufers? Welche Kommunikationskanäle sind wann die richtigen? Wie wird die langfristige Entwicklung sein?
Antworten darauf liefert Ihnen Walter Pechmann am 10. November auf unserer Konferenz ZUKUNFT APOTHEKE in Frankfurt.

Nach seinem Studium in Graz und Nürnberg und anschließender Tätigkeit bei einem Beratungsunternehmen startete Walter Pechmann seine Arbeit als Marktforscher 1992 in GPI Kommunikationsforschung, damals einem Joint Venture von GfK, Infratest und IMS. Im Jahr 1999 übernahm er die Leistung des Bereichs Selbstmedikation bis 2004 die GPI Kommunikationsforschung vollständig in die GfK SE (Gesellschaft für Konsumforschung) eingegliedert worden ist. Heute ist er verantwortlich für den gesamten Bereich der Selbstmedikation und dem Dentalfachbedarf in der GfK Health Deutschland. Walter Pechmann hält seit 2001 Vorlesungen im Aufbaustudiengang CHC Consumer Health Care an der Charite in Berlin.