Seminar 1: Key Account Management Excellence

Warum dieses Seminar für Sie wichtig ist:

Key Accounts werden für die Verwirklichung von Marktzielen immer bedeutsamer. Das Management wichtiger Kunden aus Großhandel, Kooperationslandschaft, Versandhandel und regionalen Verbünden stellen das Key Account Management daher vor zunehmend anspruchsvolle Aufgaben.
Das ZUKUNFT APOTHEKE Masterclass Seminar vermittelt zentrale Inhalte modernen KAM und schärft somit Ihre Kompetenzen für die Durchsetzung Ihrer Ziele bei Ihren Kunden.

Was Sie aus diesem Tag mitnehmen:

• Wer wichtig ist:
   Präzise Einordnung der Bedeutung der einzelnen Player in der Key Account-Landschaft
• Was der Markt von Ihnen erwartet:
   Klares Verständnis von den Erwartungen und Anforderungen der Handelspartner an Sie
• Wie man Key Accounts steuert:
   Umfassende Systematik der Methoden und Instrumente modernen KAM
• Wie Key Account Gespräche erfolgreich gestaltet werden:
   Gezielte Vorbereitung und professionelle Durchführung der Meetings mit Ihren Key Accounts
• Wie Sie Ihre Kunden planen und entwickeln:
   Rationale Planung und Budgetierung Ihrer Kunden und Messung des Erfolgs

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an die Leiter Key Account Management, deren Mitarbeiter, regionale Key Account Manager sowie Vertriebscontroller der Pharmabranche.


Bei Interesse an diesem Seminar wenden Sie sich gern an die Projekt- und Geschäftsbereichsleitung:

Franziska Thiele
E-Mail: f.thiele@inspirato.de
Tel.: +49 (0) 6172 98196 82