Seminar 2: Vertriebscontrolling OTC

Warum dieses Seminar für Sie wichtig ist:

Ein effektives Vertriebscontrolling ist für eine schlagkräftige Vertriebsorganisation unverzichtbar.
Die richtigen Ziele zu definieren, den Produktmix genau zu kennen, die Außendienstorganisation effizient einzusetzen sowie die Vertriebskosten zu steuern ist im Vertrieb essentiell.

Lernen Sie im Seminar „Vertriebscontrolling OTC“ Instrumente zur Effizienzsteigerung im Vertrieb kennen. Erfahren Sie von Branchenexperten, wie Sie Ihre Vertriebsaufwendungen durch effiziente Erfolgsanalysen und Auswertungen der Leistungen Ihres Sales-Teams optimieren. Und trainieren Sie anhand praktischer Fallbeispiele konkrete Umsetzungsschritte.

Nach diesem Tag können Sie:

• die richtigen Ziele, Aufgaben und Instrumente des Vertriebscontrolling definieren
• die für die Erfolgskontrolle relevanten Marktdaten gezielt einsetzen, kritisch prüfen und interpretieren
• zentrale Vertriebsdaten unter Berücksichtigung unterschiedlicher Zielgruppen und Datenarchitekturen  verdichten
• Entscheidungen im Vertrieb grafisch aufbereiten und Ergebnisse intern richtig verkaufen
• Ihren Vertrieb auf Basis aktueller Daten und Entwicklungen effizienter steuern

Zielgruppe

Das Seminar "Vertriebscontrolling OTC" richtet sich an Controller der Pharmabranche, die mehr über die Vertriebssteuerung des Außendienstes und des Key Account Managements wissen und verstehen wollen.
Aber auch an Manager, die sich mit der Denkweise und den Instrumenten des Vertriebs-Controllings vertraut machen möchten.


Bei Interesse an diesem Seminar wenden Sie sich gern an die Projekt- und Geschäftsbereichsleitung:

Franziska Thiele
E-Mail: f.thiele@inspirato.de
Tel.: +49 (0) 6172 98196 82